Fechamento de Vendas + Trincheira de Vendas

Fechamento de Vendas + Trincheira de Vendas

  • 12 Horas de duração
  • 35 Aulas
  • 2 Módulos
  • 3 Avaliações
  • 6 meses de suporte
  • Certificado de conclusão
Parcele em 10x R$ 11,98 (ou R$ 99,90 à vista)
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Marcelo Cerutti

FECHAMENTO DE VENDAS

Fechamento de venda é a fase que mais atormenta gestores comerciais e vendedores no agro. As pesquisas demonstram que 85 % dos vendedores técnicos conduzem bem uma pesquisa de necessidades e até fazem excelentes apresentações de produtos, mas quando precisam fechar! Hummm, aí que mora o perigo! Eles confessam que desconhecem as técnicas de fechamento e tem dificuldades em contornar objeções.

A videoaula 01 deste curso tem o objetivo de demonstrar a importância dos passos que antecedem um fechamento de venda.

A videoaula 02, vamos aprender as técnicas de fechamento.

As videoaulas 03 e 04 são exclusivas sobre objeções, onde vamos debater sobre as principais desculpas que o cliente dá para não comprar.

A videoaula 05 falamos “os porquês” e as causas do profissional sofrer em fechar uma venda.


TRINCHEIRA DE VENDAS

O SEGUNDO CURSO: TRINCHEIRA DE VENDAS é uma atualização do conceito de concorrência.

Saímos de um cenário onde a concorrência “metia” medo, para um cenário de “aprender” com a concorrência (entenda-se aqui, aprender sobre o aspecto positivo ou não), saímos de um cenário de “extermínio” da concorrência, para o foco em blindar o cliente das ações do concorrente, e por fim, saímos de um cenário de “briga de preço” para uma posição onde o que importa é agregar valor.

A grande questão é essa: Você, sua equipe ou sua empresa estão preparados para esse novo cenário.

Trincheira de vendas é um curso com conteúdo orientado para o desafio de fidelizar clientes mesmo com o ataque da concorrência.

A videoaula 01 apresenta uma leitura sobre preço x valor agregado.

A videoaula 02, é a reflexões sobre as 7 lições da “ARTE DA GUERRA” de Sun Tzu, o clássico quando falamos de “campo de batalha”.

A videoaula 03 traz as lições do futebol, um tema muito presente em nossa cultura, “como driblar a concorrência”.

As videoaulas 04 e 05 são os detalhes de como podemos blindar nossos clientes.

Esse curso está recheado de informações e conhecimento que podem ampliar sua perspectiva em relação ao fechamento e a concorrência.

Matricule-se e esteja preparado para o combate, acorde! Você está na trincheira de vendas.

3 meses Sem tempo para fazer o curso agora? Não tem problema.
Você poderá participar desse curso até 3 meses após a matrícula.

PÚBLICO-ALVO

  • Profissional com muita ansiedade para resolver o desafio do fechamento da venda.
  • Profissional com dificuldade em contornar as objeções do cliente no momento do fechamento.
  • Profissional que tem medo de fechar a venda.
  • Profissionais que estão frustrados com seus ganhos em comissão de venda.
  •  Profissionais que tem medo de oferecer produto mais caro que a concorrência.
  • Aqueles que se sentem perdidos com a ação da concorrência.
  • Situações que o vendedor acha a “grama do vizinho é melhor”.
Marcelo Cerutti
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  • Graduação em Medicina Veterinária pela Universidade Federal de Pelotas.


  • Mais de 25 anos de Experiência Profissional no Agronegócio na função de Vendedor, promotor de Vendas, supervisor e Gestão de equipes de Vendas.


  • Treinador e responsável pelo sucesso de Vendas de mais de 27 mil profissionais em mais de 400 empresas.


  • Mentor para profissionais de Alta Performance


  • Criador do Método 21 em 7.

Sujeito que ama fechar uma venda e sabe como fazer isso, afinal, não é para qualquer um estar a mais de 14 anos vivendo de vender treinamentos e curso, concorda?

Cerutti, aprendeu muito com a concorrência, conhece suas “armas”, seus argumentos, suas estratégias, até o ponto que cada concorrente assusta quando ele treina a concorrência... RSRSR. bora vendeee


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Conteúdo Programático

  • 1. Apostila Fechamento de Vendas
  • 2. Vídeo aula 01 - O que sabemos sobre fechamento de vendas
  • 3. Vídeo aula 02 - Técnicas de Fechamento de Vendas
  • 4. Vídeo aula 03 - Objeções e desculpas para o Cliente não fechar
  • 5. Vídeo aula 04 - Como contornar as Objeções.
  • 6. Vídeo aula 05 - Causas para não fechar uma Venda
  • 7. Vídeo aula 06 - Exercícios 5 grandes desafios
  • 8. Vídeo aula 07 - Bônus
  • 9. Vídeo aula 08 - Bônus
  • 10. Vídeo aula 09 - Bônus
  • 11. Vídeo aula 10 - Bônus
  • 12. Vídeo aula 11 - Bônus
  • 13. Material de Apoio Artigo - Fez tudo certo mas não vendeu
  • 14. Material de Apoio Artigo - Fechamento de Vendas - Negociação não garante fechamento
  • 15. Material de Apoio Artigo - Técnicas de fechamento
  • 16. Material de Apoio Artigo - Técnicas práticas de fechamento de vendas
  • 17. Material de Apoio Artigo - Transforme o não em sim
  • Avaliação - Fechamento em Vendas
• Como blindar clientes
• Quais as ferramentas de gestão de clientes
• Perfil dos clientes curva “A”
  • 1. Apostila Trincheira de Vendas
  • 2. Video aula 12 - Ementa Trincheira de Vendas
  • 3. Vídeo aula 13 - Ambiente de Disputa
  • 4. Vídeo aula 14 - Porque Eu Preciso de Autoconhecimento
  • 5. Vídeo aula 15 - Como Driblar a Concorrência
  • 6. Vídeo aula 16 - Blindar o Cliente
  • 7. Vídeo aula 17 - É certo ou errado falar mal dos concorrentes
  • 8. Vídeo aula 18 - Exercício para Definir seus Diferencias Frente a Concorrência
  • 9. Vídeo aula 19 - Bônus
  • 10. Vídeo aula 20 - Bônus
  • 11. Vídeo aula 21 - Bônus
  • 12. Vídeo aula 22 - Bônus
  • 13. Vídeo aula 23 - Bônus
  • 14. Material de Apoio Artigo - Como lidar com a concorrência
  • 15. Material de Apoio Artigo - Trincheira de Vendas (Part01)
  • 16. Material de Apoio Artigo - Trincheira de Vendas (parte02)
  • 17. Material de Apoio Artigo - O que pode diferenciar você da concorrência
  • 18. Material de Apoio Artigo - Como superar a concorrência
  • Avaliação - Trincheira de Vendas
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