Campeão em Vendas

Campeão em Vendas

  • 16 Horas de duração
  • 43 Aulas
  • 10 Módulos
  • 6 meses de suporte
  • Certificado de conclusão
R$ 1.000.000,00 à vista
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Marcelo Cerutti
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Você poderá participar desse curso até 6 meses após a matrícula.
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Marcelo Cerutti
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Conteúdo Programático

Fundamentos do campeão em vendas.
  • 1. Introdução
  • 2. 1° Fundamento do campeão em vendas
  • 3. Desafios de vendas
  • 4. Desempenho X Resultado
  • 5. Venda consultiva - 4 características
Preparação, Planejamento e Estratégia
  • 1. Carteira de clientes
  • 2. Saiba aplicar a ferramenta Meta PCX em seu negócio
  • 3. Características, vantagens e Benefícios - Você conhece o seus produtos?
  • 4. Matriz de segmentação - Carteira de clientes
  • 5. Agenda e Meta - Entenda a importância
  • 6. Por que o vendedor tem dificuldade em atingir seu objetivo?
  • 7. Quais são os indicadores de desempenhos
Rapport
  • 1. O que é o Rapport?
  • 2. Você sabe identificar sua linguagem corporal?
  • 3. Como tornar a comunicação mais eficaz
Apresenta ferramentas que deixarão você no controle.
  • 1. Qual habilidade do vendedor de sucesso
  • 2. Como descobrir a necessidade do seu cliente
  • 3. Entenda os motivadores que levam você a fechar o pedido
  • 4. Controle a ansiedade
  • 5. Dinâmica - exercício prático
Apresenta as ferramentas necessárias para ter sucesso em suas vendas.
  • 1. Avançando no seu processo de vendas
  • 2. Coração da venda.
  • 3. Mapa de ferramentas
  • 4. Qual o tempo para que um vendedor esteja preparado
  • 5. História - Conte a história por trás da sua empresa
  • 6. Dinâmica - exercício prático
Apresenta as ferramentas utilizada no módulo fechamento
  • 1. 4 condições para o sucesso da negociação
  • 2. Volume - aprenda como direcionar o fechamento
  • 3. Entenda o seu papel
  • 4. Melhore seu negócio
  • 5. Saiba diferencial seus produtos
  • 6. Como gerir o crescimento da sua empresa
  • 7. Reduza o preço ao ridículo
Apresenta as ferramentas utilizadas para ter sucesso em seu pós-venda
  • 1. Pós-venda - Presencial ou on-line
  • 2. Acompanhamento do produto
Apresenta as ferramentas necessárias para ter sucesso em sua recompra.
  • 1. O produto que eu tenho entrega o que eu ofereço?
  • 2. Mapeie a concorrência
  • 3. Como vender mais?
  • 4. Onde estão meus concorrentes?
  • 5. Dinâmica - exercício prático
Dentro deste módulo é apresentado exercícios para serem colocados em prática.
  • 1. Quais as suas maiores dificuldades?
  • 2. Multiplique seu número de negociações
Encerramento
  • 1. Quais as características de um campeão em vendas
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